転職成功者インタビュー Vol.2｜鈴与グループのベルキャリエール・静岡県を中心とした転職・求人情報サイト

転職成功者プロフィール

【企業名・部署名】鈴与商事株式会社　エネルギーシステム営業部
【お名前】T・F さん
【職種】営業
【現在のポジション】係長
【具体的なお仕事内容】
①エネルギーシステム商材（空調、LED照明、ボイラなど）のB to B営業
②補助金のコンサルティング、勉強会の開催
③銀行とのビジネスマッチングの企画立案、提携交渉、工程管理
④リース案件の組成、アドバイス

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入社の経緯と選んだ理由をお聞かせください

前職では、メガバンク系ファイナンス会社でB to B営業を行っていました。特にメガソーラー、ＬＥＤ照明、水処理場のコージェネ案件などのリースやファイナンスのストラクチャリングに携わっていた事もあり、エネルギー消費機器の販売・営業に関心を持っていました。
その中で当社は電力・ガス・石油など複数の一次エネルギーを扱っている事と、取扱い商材も多く、これまでの自分のキャリアを生かしながら、今まで以上に大きなフィールドでチャレンジできる環境があるのが鈴与商事だと思い、入社を決めました。

御自身の仕事の魅力は何でしょうか

お客様のニーズ発掘からソリューション営業を行う事です。
お客様へ直接提案を行うＰＵＳＨ型の営業は勿論ですが、銀行とのビジネスマッチングなどＰＵＬＬ型の営業も行っており、色々な専門家の人脈ができます。
その方々を巻き込み、一緒になってお客様の問題を解決していく点が魅力的だと感じています。

仕事の壁はありましたか。またどうやって乗り越えられましたか

仕事の壁は、省エネ補助金の申請業務をやり始めた時に業務量の多さと社内に実績が殆どなかった為、一から資料を作成していかなければならなかった事です。
　補助金の申請期間が決められていた為、時間との闘いでかなり大変な作業でしたが、お客様との打合せを重ねるに連れ、お客様からの信頼と自分の成長が実感できていた事をモチベーションに完逐する事ができました。
また結果として、採択率４０％未満の補助金申請が採択され数千万円規模の省エネ補助金事業として目標を達成する事ができました。

今後の課題と目標について、お聞かせください

当社は商事会社である為、右から左へ物を流しているだけと勘違いされる事が多いですが、薄利多売の時代にそれだけでは生き残っていけません。
お客様の潜在的なニーズを如何に顕在化させ、そのニーズにどれだけ対応できるかが課題となっています。
その為にはお客様とのコミュニケーションや環境作りが必要だと考えています。
お客様に相談して貰い易い営業を心掛け、仮説検証型の提案アプローチを行い、多様なソースを活用して一つ一つ対応をしていく事で、「鈴与商事へ相談する」のではなく「鈴与商事の深谷へ相談しよう」と思って貰える様になるのが目標です。

最後に、御自身が大切にされている事やモノについてお聞かせください

４歳になる子供との時間です。
家に帰り子供にその日どんな事があって、誰と遊んだか、何に興味を持ったかなど色々聞いてみます。
決してイクメンではないのですが（イクメンって言うと嫁に怒られます（笑））、営業をしていると仕事が終わっても頭では仕事の事を考えてしまいがちなのですが、子供との会話がオン・オフの切り替えになり自分にとって大切な時間になっています。